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昨日 (7月9日)，《每日經濟新聞》記者致電該項目售樓處。其一位銷售人員告訴記者，為推動銷量，開發商推出瞭"0元搶房行動"，即所有購房人都能享受半年的免利息優惠，算下來能省3萬元；"0月供"是指購房者可抽取這一獎項，如抽中則能免除半年月供，如按購買90平方米房屋計算，房款可減去7萬元。

據瞭解，四季悅城項目還推出瞭"無理由退房"活動，即在購房後一年內至交房前，如房價下跌很大，難以通過"降價險"補差價，購房者可以申請無理由退房。

在京城樓市低迷的大潮中，更多的促銷措施是讓利跑量。

繼"零首付"、"午夜開盤"、"無條件退房"等促銷手段席卷樓市後，北京個別樓盤又推出"降價險"以達到促銷的目的。

房企打促銷牌跑量

《每日經濟新聞》記者瞭解到，7月全國新房市場開局並不樂觀，中原地產的監測數據顯示，7月前6日，國內40個重點城市，新建住宅成交面積日均值較6月同期下降14%，其中一線、二線及三、四線城市降幅分別為14%、19%和11%。

對此，亞豪機構市場總監郭毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前，北京仍執行嚴格的限購限貸政策，自住房項目的陸續入市對普通商品房的沖擊也越發明顯，普通商品房需求萎縮、成交下行，給開發商的銷售造成巨基隆房貸試算二胎年息大壓力；面臨這種市場現狀，開發商隻能采取多種營銷手段自救。

據瞭解，推出該促銷活動的是北京珠江四季悅城項目，購房者如果選擇以"降價險"方式購買該項目樓盤，隻需付九成房款，餘下一成房款作為保證金由客戶保留，到交房前4個月 (2015年6月底)，如果房價沒下降，購房者自己保存的保證金需交給開發商；如果房價下降，由珠江人保代購房者向開發商支付餘款，客戶無需將保證金付與開發商。

6月30日~7月6日，北京新建住宅合計簽約1355套，二手房合計簽約1422套。從這一成交量看，基本平穩，與6月初相比有所上漲，但依然屬於底部區間。

與此前常見的開發商先行墊付、購房者補齊型"0首付"不同的是，首開旗下一項目屬於"真正"的免交首付款。

值得註意的是，對剛需人群2胎房貸銀行貸款全省皆可處理有較大吸引力的自住房項目也開始密集入市。

中原地產首席分析師張大偉表示，2014年全年，北京可供應的自住房數量將突破4萬套，相比2013年的商品房住宅成交，4萬套相當於增加50%供應，雖然普通購房者申請到的難度比較大，但大部分需求會因此處於觀望狀態。

嚴躍進表示，房企的銷售環境勢必會出現調整。對於一線城市房企來說，在限購政策松綁可能性不大的情況下，謀求戰略轉型才能熬過這個"冬天"。

京城樓市進調整期

在房產研究員嚴躍進看來，珠江、首開、東亞新華等房企的促銷活動，是北京樓市降溫的一個縮影。一旦此類促銷活動的力度加大，將助推樓市快速進入調整期。

購房者素來有"買漲不買跌"的消費心理，中原地產首席分析師張大偉分析稱，這種促銷活動主要是市場降溫導致，為吸引客戶眼球，增加入市積極性，提高房價隻漲不跌的信心。"目前市場大部分項目去化放緩，樓盤直接降價容易導致與前期客戶產生糾紛，選擇保證保值，可以一定程度上提高項目熱度。"

數據顯示，今年上半年，北京商品住宅成交328萬平方米，去年同期為642萬平方米，下跌瞭近五成。

嚴躍進認為，目前，購房者觀望的情緒比較重，對於整個樓市的信心不足；至少在今年三季度，這樣的降溫態勢還會繼續。

內容來自sina新聞

北京一樓盤推降價險攬客對沖房產貶值預期

7月2日，北京市國土局通報瞭今年上半年該市的土地供應情況，在所有已成交住宅用地中，累計可用於建設自住房的用地建築規模高達221萬平方米。

該銷售人員進一步表示，"0首付"的名額相對少一些，購房者如能抽中，開發商直接免除購房者的首付款。

亞豪機構的統計數據顯示，北京7月預計開盤的36個項目中，有17個剛需項目給出瞭定價，其中9個項目以平價或低於市場預期的價格入市。房企進入以價換量時代，"量漲價跌"或成下半年樓市主基調。

東亞新華地產營銷管理中心總監賈玉鵬表示，預計到年底前，北京房地產市場不會有大的變化，開發商與其等行情轉好，不如快速去化回籠資金，再擇機拿地。"目前很多土地甚至能底價成交"。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-10/08152812497.shtml

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