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王傢豪一條龍的作戰式營銷

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公司營銷人員填報的客戶"報表"，是真正的回訪反饋還是應付差事的填寫，王傢豪一眼就能看出來，"有實際調查，用心做的客戶分析回饋是不一樣的，隻有完成瞭這貌似繁瑣的第一步，才能更好地做好自我配合的銷售分析，和經驗的總結分析，缺一不可。銷售成敗的關鍵點，往往就是一個細微之處。"

"想成為一個合格的房地產銷售人員，必須懂得客戶分析、自我分析和總結分析。每個客戶都需要這樣的分析，從最開始銷售時的3:1，三組客戶中就能夠成交一套，到現在的幾十組才有可能有成交，在很多項目中是很常見的，這說明銷售被當成瞭'大染缸'，最起碼的用心都沒有做到。"

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精致的著裝，優雅的談吐，神采奕奕的神情，略帶閩南腔的普通話，都讓王傢豪顯得很與眾不同，身為土生土長臺灣人的這個"根"，讓他的營銷事業也開展得別具一格，他用"神聖"二字來詮釋對業務推廣的態度，對這份事業的熱愛之摯可見一斑。

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"選舉式"的臺式直銷

看似熟知的字眼，在王傢豪這兒卻有著更為細致甚至趨於嚴苛的要求。產品力，是銷售人員對於產品的瞭解能力，隻知道項目產品的戶型涵蓋的內容遠遠不夠，還要瞭解產品的材料、構造原因、設計理念等細節，這樣在客戶提出任何疑問時，才能夠給出準確的分析和解答；管理能力方面側重營銷人員對自我的管理，包括情緒、工作態度、學習能力等；執行力上，王傢豪要求銷售人員不能"巧舌如簧"，對客戶介紹產品必須本著負責任的態度實事求是，"用再多的話說給別人聽，不如讓人用眼睛看到，善用智慧去落實銷售。房地產銷售就是要有作戰的概念。"

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-12-03/15542522196.shtml

"來沈陽，是幫助一位朋友出謀劃策運作一個樓盤項目，他因為種種原因最後放棄，我卻靠著誠信一路做瞭下來。" 王傢豪在沈陽做的第一個項目恰巧是當時並不多見的點式住宅樓，在臺灣已經很成熟的派單式直銷，在沈陽卻有些"水土不服"。"那時臺灣已經有瞭比較成熟的房地產營銷市場，沈陽卻剛剛起步。臺灣選舉時常見的派單場景，我們用在項目上，慣稱'選舉式'派單，沈陽老百姓卻對於拿到手上的一張樓盤宣傳介紹，覺得可信度不高，有一種不信任的情緒在裡面。反而對我們送紙巾填表格這類活動十分踴躍，但這種表格的可利用程度更小。"類似問題，讓王傢豪更進一步地思考和轉換直銷操作模式。

"未來的沈陽房地產營銷，必然會不斷地進行著行業洗牌。這就要求大型的代理公司不能'自我'，要深入市場，掌握客戶需求；小公司雖在自身運營及配合費用上的成本低，但抗風險的能力差，會不斷被瓦解、淘汰。競爭的加劇，市場環境的不景氣下，銷售代理公司要從一個項目的拿地開始跟進，到準確的產品定位等'一條龍'式營銷必須建立。"

2000年，應朋友之邀第一次踏上沈陽這塊熱土，王傢豪直言，根本沒想過會在這裡留下，更沒想到，本來的助友之行，竟讓他留在這裡做起瞭房地產營銷代理事業。這一留，就過去瞭13年。

"營銷是最容易被復制的東西，但你要真正抓到所復制的內容或經驗的真正內涵，直到現在，其實派單等直銷模式仍是營銷慣常手段，但其內涵絕對有瞭不同的變化和延伸。至少人們的接受程度已經改變瞭，更理解瞭這種行為，這就是一種進步。"

銷售現場的"三房屋二胎利率多少貸款全省皆可處理力"

常有業內人士和王傢豪取"經"，表示對他的銷售管理和案場營銷十分欽佩。能取得業界的認可，除瞭付出，還因他一直沒把房地產營銷當成隻是簡單的賣房子。"我一直堅定地認為，房地產銷售必須整體'作戰'，不是某一個售樓員的事兒。我的每個項目的銷售現場必須具備三個戰鬥力：產品力、管理能力、執行力。"

內容來自sina新聞

這個整體"作戰"概念，滲透到瞭王傢豪的每一個項目的銷售現場細節當中。現場銷售處，大到整體風格裝修，小到背景音樂的選擇、燈光的明暗顏色，人員的穿衣打扮、一言一行都有著嚴格的區分和設定。"銷售人員與客戶現場溝通時的坐姿都是一門學問，如果售樓處臨街，落座時，售樓員所坐椅子的背景就不能是窗戶，應該是沙盤，這樣可以避免客戶受到窗外車流，或嘈雜環境的影響而分散註意力；如果售樓處外就是項目園區，可以讓落座背景是窗，這樣客戶就可以跟隨你的講解直觀地看到園區的景色。"

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臺灣人在生意界，常被冠以擁有突出的儒傢思想、誠信度優良的標簽式評價，王傢豪也不例外，對誠信的推崇是他做一切事情的基礎。20年前，王傢豪在臺灣最開始做鞋業生意，到做房地產開發，最後轉而選擇房地產營銷代理，來沈陽之前，他個人的行業經驗積累已相當深厚，並擁有瞭一支穩定的房地產營銷、策劃團隊。2006年，沈陽王品房地產經紀有限公司成立，他在沈陽的房地產營銷理念也全程鋪開。

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