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內容來自sina新聞

沈陽樓市上演"連城訣" 品牌房企多盤聯動搶市場

新浪樂居訊（編輯丁瑤）經過層出不窮的國X條，沈X條，沈陽樓市依舊在哪裡巋然不動。

面對如此局勢，沈陽的各大品牌房企佈局多盤聯動，多項目同時運作，豐富產品線，意圖搏一個好成績。

然而，"規模之爭"的背後還有品牌的激烈對殺。在這場風起雲湧的市場紛爭中，究竟誰能屹立不倒，誰又將被大浪淘沙退出舞臺。

樓市秘籍： "連城訣"頻頻出招

4月17日，沈陽的春季房交會如期開幕，與以往不同，深陷在降價風波中的樓市讓每個人的心裡總有那麼點兒不同於以往的期盼。

然而，失望的是並沒有預想中的大幅度折扣、優惠，反而是各大品牌房企的亮相讓人們大開眼界。

據不完全統計，春交會中，中海地產、保利地產、恒大集團、中糧地產、碧桂園集團、綠地集團等國內一線品牌企業均攜旗下在沈陽所有項目同時出席，其中中海地產攜沈陽8盤同時亮相房交會，綠地集團帶領在沈陽6個項目，恒大、保利等也均有3-4個項目參展......一時間，樓市"連城訣"大行其道。

&二胎代墊款怎麼貸款比較會過件emsp;曾有業內人士分析，春季房交會是樓市穩步發展的一個興奮點，因此無論是品牌房企還是本土開發企業都會抓住這次機會加大項目的影響力，大品牌攜旗下全部項目齊齊上陣也就不足為奇。

然而，我們看到的是這一次亮相的背後，似乎品牌房企已經拋棄瞭單打獨鬥的時代，開始佈局多盤聯動。

事實上，早在2011年，沈陽的各大品牌房企就已經開始修煉"連城訣"。當時沈陽萬科有10個項目在售；保利、金地、中海在沈陽有6盤，恒大在沈陽有5盤，華潤、碧桂園有4盤......在中國房地產行業榜首品牌房企進入沈陽的高峰期，他們無不選擇瞭多盤聯動的發展戰略。

據不完全統計，包括恒大、萬科、保利、華潤、金地等在內的20位地產大傢，就有70個項目在沈陽各地遍佈開花，約占沈城在售項目的1/3，而它們的銷售套數和銷售面積甚至已經占據瞭沈陽商品房市場的半壁江山。

劍指銷冠：覆蓋全面品牌效益最大化

而在剛剛過去的幾周裡，從數據中可以看出來，"連城訣"一出，必然榜上有名。

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在4月11日發佈的一周樓市銷售TOP榜上，中海寰宇天下以37套的數量名列第二，中海國際社區則以31套排在第七名，前十名有2個中海的項目，可以說在淡定的沈陽銀四月裡，這個成績很樂觀。在4月18日發佈的數據中，同樣是中海的兩個項目中海城和中海國際社區分別以29套和27套的成績排在第九名和第十名。而在今年2月開盤的中海城，更是開盤兩小時熱銷158套房源，成為當之無愧的區域銷冠，刷新區域開盤記錄。

可以說，這樣的成績離不開中海在沈陽的多年深耕，目前已經形成10盤聯動，從高端到剛需，從別墅到高層，從河景房到學區房，無論你需要哪個類型的房子，總能在這裡找到。

"這就是品牌的規模化。"作為和中海同樣享譽全國的某地產公司項目負責人表示，現在的房企普遍希望各個項目都能有好的銷售業績。單個項目進行"單打獨鬥"的做法已被大房企所拋棄，多項目運作的時代全面來臨。多盤聯動不僅表現在數量多，同時在戰略佈局上也基本都呈現出區域廣泛和產品線覆蓋全面的趨勢。"就是說客戶來瞭，無論有什麼需求，總會有一個項目適合你。"

同樣戰略的還有榮盛，2013年，榮盛地產在沈陽全面拿地，涉及渾南、鐵西、沈北、皇姑....。.他們的目的就是：全面產品線，滿足不同置業者。

上述負責人分析，其實"連城訣"使用得當，對房企很有益處。首先，可有效促進各項目之間的資源共享，尤其在新項目的前期市場推廣以及品牌宣傳環節，可借勢已有項目品牌的良好口碑，迅速提升新項目的信任度，增強品牌影響力。其次，有利於房企形成全面覆蓋的產品系列，滿足不同層次的客群需求。第三，可以最大限度挖掘客戶資源，通過不同項目間客戶的關聯，實現利潤的最大化。最後也是最重要的，"多盤聯動"可以彰顯出房企實力的雄厚，畢竟這種需要大量資金和土地做支持的營銷模式是一些中小房企很難承擔的。但同時，多盤聯動對於開發商資金的保證、營銷節點的把控相對要求也會更嚴格。因此，建議開發商應從自己企業與品牌的實際情況出發，註意規避營銷中的風險，不能因追求規模而一味擴張。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-30/11222712202.shtml

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